LV“被打83折”，奢侈品这么难卖了？ 我国市场疲软背面的求变之路

近期，武汉的高端商场间掀起了一场史无前例的“价格战”，以补助方式招引顾客，而令人惊奇的是，奢华品牌路易威登（LV）等一众高端品牌也罕见地被卷进其间，享用到了补助优惠。这与LV过往保持的高端形象截然不同，通常情况下，顾客仅能经过海外购物的汇率差异来寻觅价格优势。虽然如此，LV敏捷反响，叫停了参加的活动，但此举已引起业界广泛评论，是否标志着奢华品商场的新动向？

此番价格竞争源于武汉SKP商场的开业促销，其推出的满减及积分方针相当于给出了83折优惠，虽然LV开始未彻底参加满减，但仍供给了积分奖赏。紧随其后，武汉恒隆广场和武商MALL不甘落后，为抢夺顾客，他们在七夕期间推出了更具竞争力的优惠，成功邀请到LV等奢华品牌参加，其间武商MALL的优惠起伏尤为明显，不只奢华品牌享用高额返利，美妆品牌也参加了8.5折活动。

活动中，LV等品牌在短时间内出售额激增，武商MALL的LV门店更是单日出售破5000万元，但随之而来的是抢手产品敏捷售罄，转而采纳预定形式。武汉恒隆广场的促销相同炽热，包含LV在内的很多奢华品牌均参加，供给等值于83折的优惠。虽然LV官方表明未提早知情并已当即中止活动，但这一系列打折测验无疑透露出奢华品牌关于影响成绩和增强消费决心的火急需求，尤其是在我国商场。

LVMH集团的最新财报提醒了奢华品商场的寒意，上半年集团营收和净赢利别离下降，其间亚太商场（不含日本）收入大幅下滑10%，我国商场体现欠佳。集团指出，我国顾客的海外购买行为影响了本乡出售，显示出顾客在等候更优惠的海外购买时机，这种情绪影响了国内商场的体现。

面对成绩压力，奢华品牌与高端商场联手探究促销手法以求复苏。但是，这种促销活动的实际效果参差，商场需承担促销本钱，且或许面对赢利下降的危险。一起，顾客的购买行为改变和中产阶级消费观念的改变，使得商场对奢华品的需求愈加理性和重视性价比，这要求品牌和商场有必要愈加灵敏地调整战略，重视顾客体会和服务，以习惯商场的新趋势。

在此布景下，奢华品牌柜员也面对工作路途的转型，部分柜员因成绩压力和工作环境挑选离任，转投其他增加中的零售范畴，如中高端野外品牌。这一系列改变反映了奢华品商场降温对整个职业生态链的深远影响，从品牌、零售商到一线出售人员，都在寻求习惯商场改变的生存之道。