热到发烫的谷子店，迎来独木桥时间

09-09 982阅读 13评论

看着最新到货的谷子，谷子店“次元猫”的店长甜甜，和这箱生疏IP的盲抽“吧唧”大眼瞪小眼（吧唧为徽章之意，是日文バッジ的音译）。

她这次本来想进一些最近正火的“啤酒烧烤”系列（初音未来《Project Sekai》），没想到代购不认识这个IP，拍过来的预览图只能牵强看清有五颜六色的小人。由于从前协作过，老板觉得能够先来200个。到手才发现净是些冷门IP，有些甚至在“煤炉”（日本二手交易平台）上都查不到。

思前想后，货不能砸手里，甜甜决议贱价促销，“即便不挣钱，最少也要让资金流通起来”。

中文“谷子”一词由英文“Goods（产品）”音译而来，广义了解便是二次元集体喜爱的动漫周边，一般包含吧唧、亚克力制品、色纸等，大多体积小、本钱低、便于保藏、展现和流通。

2024年，小众的谷子忽然火了一把，“谷子店盘活老商场”的论题冲上热搜。美团数据显现，本年1月1日至4月23日，全国范围内“谷子店”搜索词同比增幅8227.2%。

在急于进场捞一笔的新人眼中，这门生意门槛低，潜在顾客多，并且产品溢价很高，能够说是稳赚不赔。但甜甜告知雪豹财经社，开谷子店其实危险很大。“开店前必定得有货，货款就得四五十万，之后再上新还得加钱，假如货卖得欠好积压库存，很有或许就这样被渐渐耗死了。”

问题还有许多。怀揣着淘金梦涌入的线下谷店老板们，发现自己陷入了一座围城。

次元猫促销进错货的谷子雪豹财经社摄

一、谷子店炽热，挣钱大不易

在王府井高兴商场的B2层，稍不留神就或许走失。

每家谷子店都长得迥然不同，门口放的都是《排球少年》和《蓝色禁区》的人物立牌，店内最显眼的C位也简直都被这两个动漫IP占有，产品品种丰厚、盲抽样式多。雪豹财经社在5家谷子店里看到了《排球少年》饮料款盲抽吧唧，东西如出一辙，仅仅价格略有不同。

次元峡谷店长刘雷（化名）告知雪豹财经社，在线下开店，有必要考虑店肆的有用陈设面积和周转速度，进抢手IP是大部分谷子店的首选。《排球少年》《咒术回战》等抢手IP受众广、粉丝多，卖得很快，贡献了店肆的营收大头。

但是，新老谷子店一窝蜂地进着同质化的IP和产品，不只让自己失去了特征和竞争力，也下降了顾客的“吃谷”（购买谷子）热心。

次元猫企图做出一些差异化。甜甜告知雪豹财经社，除了时下盛行的IP之外，她们也会进一些老番的谷子。比方，2006年的动漫《樱兰高校男公关部》最近在日本做了快闪活动，甜甜就专门请代购买了一些谷子回来。

次元猫门店图源：雪豹财经社摄

但二次元IP冗杂，产品上新速度快，顾客的审美又各有不同。选品和进货，成为一道挑选的门槛和困扰老板的难题。

挑选大于尽力，谷子店老板们终究得出这样一个定论。

为了撑起日常出售，谷子店内大多以通贩产品为主。通贩，即揭露贩售，在必定时刻内向所有人敞开，数量不限，缺陷在于预定时长，一般3个月起步。

“产品要定多少套？三个月后能卖成什么样？这些问题都得心里有数。”刘雷告知雪豹财经社，假如进多了，货压在手里，不只赔钱还占库存；假如进少了，产品又很畅销，再去找现货就会举高本钱。“现货比预售高10%~20%都是有或许的，但又欠好把决议计划失误的本钱转嫁给顾客。”

即便现已开店大半年了，刘雷仍是不敢说拿捏得准通贩产品的选品和进货量。他从前一口气进了40盒排球少年举旗款盲抽吧唧，以为在IP热度加持下必定不愁卖，但实践出售状况与幻想各走各路。复盘后刘雷才意识到，这个系列中的冷门选手多，粉丝顾忌较大，影响了周转速度。

与存在流通危险的通贩比较，谷子店老板大多喜爱于不愁卖的场贩。

场贩需要在特定的线下场景购买，比方主题快闪、主题咖啡厅、IP展等。进入这样的场所有必定的门槛，还或许限购。场贩出货量有限，物以稀为贵，因而谷子店只需上了场贩，就会有IP的粉丝千里迢迢赶来。

甜甜告知雪豹财经社，他们店里最近上了天野明展的产品，有不少顾客在开店之前就来排队。刘雷则表明，线上直播间比线下店更重视“人无我有”，只要相对稀疏的场贩才干招引来流量。

但由于场贩数量稀疏，谷子店进货全赖抢。

“昨日我经过个人途径抢先买到了一款抢手吧唧，比网上直播间的速度要快得多。”刘雷较为兴奋地讲起自己使用途径优势抢货成功的阅历，“我每天都要在上新上花费很大的精力，稍晚一步，或许好的产品就被抢购一空了。”

越来越多人入圈淘金，导致代购费水涨船高，国内谷子店的赢利空间也因而被不断紧缩。

“关于一些购买难度更高的场贩，代购不会依照汇率报价，比方这款产品是几汇几汇，他们会直接报一个比较高的人民币价格，但咱们卖的时分价格不能太离谱，这种产品都赚不了几块钱。”甜甜无法道，“但由于它火，咱们仍是得进，哪怕仅仅作为人气产品来引流。”

二、商场变大了，对手也变多了

在小红书上，有超越261万条北京谷店的攻略笔记。“吃谷人”详尽地依照城区、商场，将每一家值得逛的线下谷店录入进来，数量之多，让人目不暇接。

“其实大部分谷子店是本年才开的。”小舟向雪豹财经社回想。一两年前，北京的谷子店商场仍是不温不火，只要布谷社算是比较早的店。在2023年，她没有入谷圈时从前几回路过那里，记住其时门口摆放了几个扭蛋机，店里人并不算多。

即便是现在被称为北京“吃谷圣地”的王府井高兴商场，刚开业时也只要两家谷子店。

本年年初，小舟为了买一只chiikawa的玩偶，专门坐一个小时地铁赶到高兴，刚下到B2就震动了，“实在是太冷清了，一整层或许也就20多位顾客”。高兴的前身是新燕莎街购物广场，自2020年闭店调整后现已荒废了3年多。“二次元业态真的能招引来年青人，盘活这家重生的商场吗？”小舟的心里有置疑。

但事实是，就在小舟脱离后的那几个月，高兴B2的谷子店生意益发兴旺。个人谷子店连续开店，漫库、GuGuGuGu等连锁品牌谷店也相继入驻，越来越多的二次元人群专门赶来吃谷。

次元峡谷门店图受访者供图

炽热的谷子经济，是国内二次元商场增加的缩影。据中研工业研究院的一份陈述，2021年，我国的泛二次元用户群到达4.6亿人，商场规划约632亿元。到2024年，这一数字增加到1200亿元，我国成为全球最大的二次元商场。

在谷文明的破圈过程中，干流商业地产的介入发挥了重要作用。在此之前，谷子店大多以街边小店为主，并且散布零星，即便形成了像广州动漫新城、北京搜秀城、上海百里香榭这样的调集点，但商业影响力仍会集在小众圈子。

2023年1月，被称为“国内首座聚集次元文明的商业体”的上海百联ZX创趣场完工，让更多人看到了二次元这门生意的含金量。上一年十一黄金周，这家商场以不到1万平方米的面积斩获了6万人次的日均客流。比较之下，面积是它30倍的苏河湾万象六合，同期日均客流量为5万人次。

为了赢得更多年青的线下流量，商场自动开释中心点位，让二次元得到了在线下途径常态化曝光的时机，IP影响力和受众触摸面积也进一步扩展。

首要消费品类的改动和保藏门槛的下降，也为二次元消费集体的扩展供给了更多或许。

刘雷记住，他小时分，二次元更喜爱搜集手办，一个就要大几百块，又贵又占空间。而现在的吃谷人更喜爱搜集单价低、细巧便携的吧唧和亚克力制品。尽管热销产品的客单价变低了，但消费频次变高了。盲盒玩法让人上头，粉丝也会为了喜爱的人物批发式复购同一款周边。

受此影响，北京崇文门邻近的搜秀城里，有不少动漫手办店都在本年转型成了谷子店。

专门从雄安赶到北京吃谷的小毕（化名）站在animate门口拆开了一个盲抽吧唧，发现不是“自推”（自己喜爱的人物）后，便回身进店又买了两包。她固执想抽中《排球少年》里的日向翔阳或影山飞雄这两个人物。在她看来，在线下谷店抽出的“自推谷”就像“亲生的”，这种成就感是在任何途径吃谷都得不到的。

得偿所愿后，小毕向雪豹财经社算了一下在animate的花销：一个影山飞雄的毛绒玩偶，8个盲抽吧唧，加在一起大约500元。拾掇好东西后，她决议前往下一站——王府井高兴商场，传闻那里也是吃“小排球”谷的好当地。

小毕抽到《排球少年》中的及川彻雪豹财经社摄

但对谷子店老板来说，商场变得热烈不必定是件功德。顾客更多了，竞争对手也相同更多了。隐约的寒意，在这个早秋悄但是至。

三、想赚快钱，被挑选是必定

从粗野成长走向规范化、规划化的谷子店，正在迎候专业玩家和本钱的到来。

本年上半年加快拓店的连锁谷店品牌潮玩星球、布谷社、animate、漫库、三月兽、HAPPYZOO、GOODSLOVE、GuGuGuGu等，大多背靠影视动漫和IP署理公司，凭借先发优势快速布局。名创优品、KKV等零售调集店为提高成绩和品牌形象，也在联名二次元IP抢占商场。本年上半年，名创优品与Chiikawa的联名快闪经过限时限购，3天出售额即打破800万元。

比较起单打独斗的个人谷子店，它们能够依靠规划优势和背面的本钱力气，在线下业态衍生出更多玩法。

比方，引入《铃芽之旅》《灌篮高手》的宣发公司路画影视，在上一年成立了连锁谷店品牌GuGuGuGu，供给零售、策展等一系列线下体会活动。本年夏天，日本动画电影《排球少年！！垃圾场决战》登陆国内院线，路画影视除了举行电影主题的万人粉丝节，还在全国各地的GuGuGuGu门店设置了《排球少年》专属快闪区域。

潮玩星球、布谷社等连锁谷店也经过向上游寻求IP授权、开设主题咖啡厅、推出IP定制美食、售卖限制产品等，提高自己的差异化竞争力。

背靠大公司，意味着具有更丰厚的动漫IP资源、更低的本钱、更快的上新才能和更强壮的商洽才能。

国内最大的日谷署理商“三月兽”，背靠日本集英社在我国的版权署理商“翻翻动漫集团”。后者引入过《海贼王》《死神》《火影忍者》等多部头部日漫，与国表里IP方有十余年协作，能拿到许多独家IP和产品，还能够自动和日本厂商谈抢手产品的再贩。三月兽创始人沈浩曾在承受媒体采访时表明，正版日谷商场近90%是由三月兽署理。

面临本钱的强势冲击，个别玩家简直没有招架之力。

在开店之前，甜甜和店长就确认了以Chiikawa为主、其他IP为辅的战略。其时“三小只”正火，但出货在日本且产值有限，粉丝想买到谷子并不简单。甜甜记住，有位顾客专程来买Chiikawa的金阁寺限制，一进门就慨叹，她在日本都没买到这款毛绒，北京竟然有这么多。

在本年4月之前，Chiikawa一直是次元猫的主力产品，担负盈余和引流的两层使命。顾客对次元猫的形象，也是“那家Chiikawa货很全的店”。但这样轻松的日子没能继续太久。

当名创优品宣告将与Chiikawa推出联名产品时，甜甜的心沉了下来。

她理解，名创优品的入局不仅仅将Chiikawa的价格打了下来，也稀释了IP的含金量。当顾客习惯用二三十元买一个Chiikawa的玩偶后，就不会再被一百多的日版Chiikawa招引。失去了Chiikawa这款金字招牌后，直到现在，她依然苦恼于如何为次元猫建起新的“护城河”。

在选址上，连锁品牌的拓店也在揉捏个人谷子店的生存空间。

“二次元盘活老商场”的故事被津津有味近一年后，大部分商场在招商时现已显着更喜爱连锁品牌，个人店东很简单被忽视。上海百联ZX一开始有不少从周边文庙搬过来的个人谷子店，但现在，已简直都换成了连锁品牌。

假如谷子店不能开在交通便当、人流量密布的商场里，生意八成不会很好。小舟从前为了买《黑执事》的谷子专门去了一家开在写字楼里的店，离地铁站远，道路也很绕，她买完后暗自想：不会再来了。

甜甜告知雪豹财经社：“所以假如谷子店开在很偏远的当地，很少有人会专门跑过去吃谷，究竟现在我们的东西都差不多。”

开谷子店，并非许多人幻想中的低门槛生意，它在运营才能、供应链才能和对亚文明的了解程度上，都对从业者提出了适当高的要求。在这样的状况下，产生谷子店“闭店潮”也就并不令人意外了。

即便次元猫现已是王府井高兴商场内最火的几家谷子店之一，甜甜依然觉得每天的运营如履薄冰。为了找到更贱价的货源和更保值的产品，她要支付很多的时刻精力。“我做谷子店之前微信也就200个老友，现在都快2000个了。”

刘雷则使用本身堆集的经历，做客户的精细化运营。本年六一儿童节，店内上线了会员体系，积分能够折现，适当于店内产品打了95折。会员体系上线一个月，就堆集了2000多名用户。