东极定位王博：品牌竞赛的实质乃概念之争

我国商业世界现已迎来超级竞赛年代，关于怎么了解与应对竞赛，不同的营销专家与咨询组织议论纷繁。民族品牌定位专家、东极定位创始人王博教师，多年来一向着重，品牌竞赛的实质乃概念之争，成功的品牌往往都是经过一个一起而有力的概念，深深扎根于顾客的心智之中，引发顾客的心智共识，然后在同质化竞赛中锋芒毕露。

在多年的战略咨询实践中，环绕概念之争这一理念，东极定位成功构建起一整套完好的极具我国特色的民族品牌定位理论，成功为猫人内衣、小巧轮胎、三棵树等很多百亿与千亿级客户建立战略定位，拟定差异化开展战略。

也因而，东极定位比年荣获我国十大战略咨询组织的荣誉。这份荣誉不仅是对其专业实力的高度认可，更是其在战略咨询范畴杰出位置的有力见证。更懂打造民族品牌，拿手提炼差异化概念，我国十大战略组织，很多百亿客户挑选，也已成为东极定位的明显标签。

王博教师指出，大竞赛年代，顾客的挑选决议企业的生死存亡。站在顾客的视角来看品牌与品牌之间的竞赛，咱们会发现商业竞赛的实质，归根到底是差异化概念之争。所以，构建有用的竞赛战略，要从人心切入。正所谓，欲动全国者，当动全国之心，要在顾客的灵魂深处闹革新。这也是为什么，纵观我国商业几十年的开展史，那些成功的品牌往往都具有一个一起的竞赛概念。

例如在消费品工业，茅台定坐落国酒茅台，接连多年稳居我国高端白酒商场霸主位置；农民山泉，凭仗天然水更健康的差异化概念，从很多瓶装水品牌中锋芒毕露。包含在高科技工业，百度定坐落中文搜索，显示更懂中文，打退谷歌对我国商场的强力进攻。华为手机定坐落高端自主研制品牌，多年来一向坚持走自主研制的开展道路，并凭仗一句遥遥抢先，强势显示出我国人自主研制的中心科技，抢先于美国的科技巨子苹果公司。

2015年，在飞鹤面对内有安全质疑，外有强敌限制的应战下，王博教师为飞鹤建立战略定位：更适合我国宝宝体质。飞鹤奶粉更适合我国宝宝体质，这一惊天动地的广告语，成功调动了国人一方水土养一方人的知识认知，将我国奶粉配方更适合我国宝宝体质这一概念建立起来，然后顺势在顾客心智中抢占了抢先位置。

王博教师着重，一个好的竞赛概念，可以协助企业瞬间穿透顾客心智，抢占商业竞赛的制高点；一个明显的差异化概念，一句充溢杀伤力的广告语，可以让顾客在瞬间了解品牌的一起之处，然后发生激烈的心智共识。

无独有偶，在泳装商场，新锐品牌范德安遭受着速比涛、阿瑞娜、李宁、安踏等许多大牌的强力限制困扰。为打破竞赛，打造世界抢先的泳装品牌，范德安与东极定位到达战略协作。经过对全球泳装商场造访调研，王博教师提议范德安聚集时髦泳装，定坐落明星喜爱的时髦泳装，并在广告传达中明显诉求：在我国有100多个明星都在穿范德安。

明星喜爱的时髦泳装，这一竞赛概念成功协助范德安与速比涛、阿瑞娜等竞赛对手完成差异化认知区隔。弦外之音，虽然其他世界大牌做竞技运动型泳衣很专业，但若想挑选一款时髦泳衣，那么范德安才是见义勇为的榜首品牌。理由便是，明星是时髦职业的风向标，而有100多个明星都挑选了范德安。

在这一差异化概念的引领和推进下，现在范德安现已成功刻画出高势能的世界时髦大品牌认知，扭转了世界巨子速比涛、阿瑞娜的竞赛限制局势，营收比年完成大幅增加，成功跻身全球高端时髦泳装榜首品牌。

在我国轮胎工业，有一家企业与飞鹤奶粉当年的境况相似，它便是营收近180亿的小巧轮胎，面对着米其林、马牌、倍耐力等很多外资品牌带来的强势竞赛应战。经过系统调查研究，王博教师为小巧建立了全新定位：全球抢先车企喜爱。一起，在广告中主张小巧明显诉求：全球10大车企，7家选小巧轮胎。

王博教师指出，大国兴起年代，我国企业要勇夺战略制高点。定坐落全球抢先车企喜爱，中心战略意图便是要显示小巧轮胎，可以霸占全球抢先车企的技能要求，展现出我国轮胎的科研与质量现已到达全球抢先水平。在这一优势概念的引领下，小巧轮胎的品牌价值得到大幅提高，新能源配套商场销量增速超越180%，成为比亚迪榜首大轮胎供货商，当选全球十大最具价值轮胎品牌。

2022年，在内衣范畴，百亿品牌猫人集团与东极定位协作，一起策划抢夺全球内衣商场领导位置，并朝着成为千亿级品牌的方针跨进。在深化研判了职业开展趋势后，东极定位敏锐地提出：现在服装职业正阅历一场科技革新，科技面料的使用，正在重塑各个细分品类的竞赛格式。

王博教师主张猫人掌握这一趋势，定坐落科技内衣，将猫人打造成一家科技型企业，然后刻画起强壮的品牌竞赛力，与优衣库、维多利亚的隐秘等世界品牌一较高下。在科技内衣这一竞赛概念的引领下，从产品晋级到门店布局，从明星代言到强力硬广，猫人发动全面战略晋级，GMV比年获得高速增加，引发职业表里高度重视。

在2023年，营收120亿的民族涂料榜首品牌三棵树，挑选与东极定位打开战略协作。据悉，三棵树挑选东极的中心原因便是，东极更懂打造民族品牌，更了解怎么针对世界巨子，找到那个直指人心的竞赛性概念。进入2024年，三棵树举行品牌战略晋级发布会，东极定位创始人王博教师受邀宣布专题讲演《民族涂料 争冠全球》，为数千名上下游协作伙伴解读三棵树全新战略定位。

将概念之争看作定位实质与商战实质的观念，在职业中尚属初次提出。经过上述事例可以看出，东极定位并没有在产品或许途径层面，提出太多的细节性主张，但便是一个概念的调整，有用调动了顾客心智中的已有认知，也带动了企业运营系统的全面晋级，推进品牌势能得到大幅攀升。

为什么猫人内衣、三棵树、小巧轮胎等很多百亿与千亿级民族企业，纷繁挑选与东极定位到达战略协作？中心便是当企业的产品力、途径力、传达力等运营要素拉到极致后，这些企业遍及发现，阻止其更进一步开展的，往往是顾客对其品牌的认知与观念。所以，找到正确的差异化概念，在顾客心智中，与竞赛对手打开有用对立，是攫取商场份额，打造强势民族品牌的战略要害。

现在，我国已来到大国兴起年代，年代呼喊民族英雄，各行各业的竞赛势能正在向民族品牌敏捷会集。但反观许多国内的巨无霸品牌，虽然产品力甚至研制实力已直追外资巨子，但仍苦于认知优势不行显示，所以深陷价格内卷的严酷厮杀傍边。

正如王博教师所言，大国兴起年代，最有力气的定位是代言我国。若想成功打造民族品牌，挑选正确的战略定位，挑选正确的竞赛概念，至关重要，是每个民族企业有必要深化研究的严重战略课题。咱们也等待未来有更多智业组织，可以协助我国企业找准差异化战略定位，找准差异化竞赛概念，培育出更多像华为相同令国人自豪的民族品牌。