旺季遇冷，民宿经营者自动求变

　　商场渐趋饱满，方针进一步规范，顾客越来越理性，民宿职业面对新应战

　　旺季遇冷，民宿运营者自动求变

　　本报记者 李国

　　阅览提示

　　跟着商场的饱满以及方针规范的跟进，民宿职业的商场环境现已出现许多新的改变。现在现已不是拍脑瓜就能开好民宿的年代，而是对品牌和营运才干提出了更高的要求。

　　“从前暑期一般从7月初开端，到8月底完毕，其间房价可以提高3倍。但本年却旺季不旺，到了7月中旬才开端有了点热度，只是一个月左右，房价也只敢坚持50%左右的涨幅。”坐落重庆缙云山景色名胜区的“山间民宿”主办人刘彤说，眼看中秋将至，但预定量还缺乏上一年同期的10%，恐怕本年连回本都不行。

　　从兴旺的沿海到偏僻的西部区域，从江南水乡到北方原野，常常听到民宿运营者的一声声叹气。民宿遇冷，成为本年暑期旅行商场的一大特征。单价是往常的半折，客流大幅削减，好像成为一个遍及现象。

　　事实上，跟着商场的饱满以及方针规范的跟进，民宿职业的商场环境现已出现许多新的改变。2024年以来，跟着民宿赛道新晋者继续增多，职业竞赛压力进一步加重，加之顾客越来越老练和理性，怎么破解顾客审美疲劳，为游客供给越来越精细化、特性化、多元化的服务，亟待民宿商场“破题”。

　　不少民宿住不满

　　近年来，在城市更新和村庄复兴的“双力驱动”下，民宿成为国内旅职业添加最快、遍及最广的新业态。中研网发布的数据显现，2023年中国民宿商场规模现已打破300亿元。

　　“咱们的特征民宿很受欢迎，节假日常常求过于供。一方面是外形和装修风格很有特征，不少游客景仰前来打卡。还有一方面便是价格亲民，旅行配套完全。咱们的民宿床位房最低一晚只需38元，特征民宿也只需100～200多元一晚。”坐落重庆涪陵的美心红酒小镇景区相关负责人说，中秋国庆将至，现在景区正规划修建更多不同主题风格的民宿，也将联合邻近乡民打造一批生态农家民宿和康养民居，让民宿也成为一道道靓丽的景色。

　　几家欢乐几家愁，重庆人刘华在三亚西岛运营了多年的民宿，深入感触到了商场的变迁。

　　“暑期游客更倾向于云南、丽江、西藏和新疆等地，而不是盛暑难耐的海南。再加上外界对三亚旅行‘贵重’的形象，这使得不少潜在游客望而生畏。”刘华说，西岛的民宿数量从2021年的十几家激增到了现在的150多家。剧烈的竞赛导致的价格战无可避免，上一年的暑期还能坚持三四百元一晚的房价，而本年却不得不降到两百元左右，乃至更低。打价格战尽管短期内招引了一些客源，但却带来了盈余空间的极大紧缩。

　　受电影《去有风的当地》影响，戴晴爱上了苍山洱海的诗与远方，前往大理开了一家“有风小院”民宿，短短一年不到的时刻，她现已方案国庆之后就易手了。“主要是生意太差了，这个暑期尽管每天都有客人，但价格比平常也没高多少，全体入住率不到一半。”她说，现在在大理，民宿住不满是遍及现状，在交际平台上许多民宿主办人都在发帖感叹生意难做。

　　记者从大理州官方近期发布的数据看到，全州民宿数量挨近全国总量的5%，居全国前列。据不完全统计，现有酒店与民宿达8952家、房间11.85万间、床位18.21万张、从业人员近17万人。

　　商场对运营要求越来越高

　　近年来，我国民宿相关企业注册量逐年添加。天眼查数据显现，到本年8月，我国现存民宿相关企业16万家，2024年前8月，新增企业3万余家，与2023年同期相比，上涨15%。重庆市现存3000余家。

　　民宿职业开展到今日，已不只是是供给“一间房，一张床”的住宿空间，而是以民宿为中心，衍生出丰厚、多元的体会场景和消费空间，成为一个具有文娱功用的复合型休假社区。

　　“暑期民宿的预定率在90%左右，有不少来自重庆、上海、广东的客人，根本上会住两晚或更长时刻。其间，亲子客人大约占比60%。全体状况仍是不错的。”贵州绥阳县十二背面双河客栈主办人刘得章说。

　　走进客栈，宛如置身一幅活动的画卷，这个暑期客栈招引了不少亲子客人。

　　刘得章以为，现在民宿单靠卖房间和做好空间装修规划，现已很难引到客人了。客人在重视性价比的一起，更介意民宿是否具有当地特征。

　　“关于咱们客栈来说，现已不是单纯卖房间，而是卖有心情价值的活动，活动中心点便是酷和潮。为此，在产品包装方面可以弱化民宿自身，杰出活动+体会+民宿的组合。”刘得章坦言，商场关于民宿运营要求越来越高了。除了要在产品规划上有特征，营销也要做好。

　　别的，美心红酒小镇景区拥山抱水，以山水田园的天然旅行资源为依托，活跃开展民宿工业，不断推进民宿向多元化、特征化、精品化跨进，在满意游客多层次消费需求的一起，经过“农商文交旅”多元交融开展形式，带动村庄根底设施建造和工业开展，为村庄旅行高质量开展注入新生机。

　　景区多年来以红酒文明为主线，糅合中西方修建特征，打造出风格各异的民宿集群，因造型共同、环境优美、平价实惠而一再取得游客好评。记者在这儿看到，各式酒店民宿漫山遍野，有地中海风情古堡民宿、旧式绿皮火车车厢改造的怀旧风火车民宿、犹如五颜六色积木叠拼的欧式城堡五颜六色酒店等十几种住宿产品。

　　“这儿环境很好，有山有水，推开窗就能看见长江。孩子住进古堡民宿特别高兴，摄影打卡也很出片。下次方案再去体会一下山上的四合院民宿，传闻也很有意思。”带孩子来玩耍的刘女士说。

　　民宿职业亟待立异打破

　　“民宿需求与时俱进，不断探究，找准商场定位和自己的特征。”中国旅行研究院院长戴斌坦言，民宿是简略的体会，仍是一个长时间居留的体会？产品在规划推行时的规模就不相同。住宿商场仍是旅行商场？这都值得考虑。

　　据了解，连锁酒店具有老练的管理体系和运营团队，可以保证预定、退订、价格等各个环节的通明和规范。而民宿则多为个体运营，管理形式多样。别的，预定方针的含糊、退订扣费的不合理、价格变化的随意性等，极易引发客人的不满和投诉。

　　“当时，民宿工业出现出泡沫化、空心化、同质化等特征，不少民宿工业效益腰斩，出资血本无归。未来，民宿工业要完成立异打破，有必要进一步细分商场，差异化、定制化、精准化、特性化是其开展方向。”重庆工商大学成渝区域双城经济圈协同开展中心莫远明研究员说，民宿工业是一种文旅经济新业态,应重视与文旅交融开展，与村庄复兴新赛道同频共振，然后寻求高质量开展。

　　小猪民宿CEO王连涛以为，民宿职业的竞赛压力还将进一步加重：“卷”价格、“卷”内容、“卷”立异，对民宿主办人提出了更高要求。

　　记者在采访中发现，连锁化与品牌化并非献身特性，而是在保证根底服务规范的一起，鼓舞各门店或房源展示共同的地域风情与文明特征，构成“规范化+特性化”的共赢形式。如旅悦集团旗下的花筑品牌，便以高品质服务与地域文明交融为特征，成功签约并运营了1700余家门店。

　　重庆资深民宿运营者张少珂以为，短期的遇冷并不意味民宿现已走到止境，他在运营中就不断测验“民宿+研学”“民宿+旅拍”“民宿+非遗”“民宿+文娱”等，来丰厚民宿的体会内容，发明了民宿服务的较高溢价值。

　　“不想在守望‘贱价内卷’中被边缘化，就有必要在‘高档内卷’中斗胆立异，或许才干成为‘民宿遇冷潮’中的幸存者。”他说。（工人日报） 【修改:周驰】