预定已超400万台，谁在囤华为三折叠手机？

9月10日，华为发布一款三折叠屏新机——Mate XT特别大师，和现在各大我国手机品牌均已推出的折叠屏手机比较，Mate XT特别大师多折了一块屏，并被定位为“超高端手机”，起价格高达19999元，被称为“电子茅台”。

9月7日正午，在还没有发布任何价格和装备的情况下，Mate XT特别大师在华为官网预定敞开。两天之后，线上预定人数打破300万。9月10日发布正式价格后，预定数来到400万。及至发稿，预定人数超越410.8万人，并且还在快速增加。

我国手机商场早已进入存量商场，极度饱满，是典型的红海。就现在的商场容量来说，400万的预定量，数字适当惊人。依据研讨机构Counterpoint供给的数据，这一数字现已直逼2023年全球折叠屏手机出货量的25%，挨近2024年上半年整个我国折叠屏手机商场出货量。换句话说，按常理揣度，这部手机在短时刻内卖出去400万台概率极小。

但从另一个视点看，Mate XT特别大师被追捧的现状形似又具合理性。上一年9月，华为发布搭载自主芯片的Mate 60手机敞开预售后仅几十秒一切电商途径均售罄。结构Pro版别溢价一度超越千元，一些囤货的黄牛赚得盆满钵满。从那时起，华为新机开端被称为“电子茅台”，指像茅台相同合适倒卖，在二级商场是具有高溢价、高流转性的“硬通货”。

一款价格惊人的手机，在预定时怎样就卖出了顾客抢鸡蛋的姿势？究竟是谁在购买华为Mate XT特别大师？咱们经过多位途径相关人士反应的信息发现，此轮400万人抢购热不是一场单纯的黄牛狂欢，形成该现象的原因和华为的手机布局有关。工作黄牛是重要推手，可是有机遇吞下最多赢利的人，并不是他们。

一、张狂的抢购

9月7日的深圳依然炽热难当，南山的一家华为旗舰店里，顶着盛暑前来预定三折叠屏手机的顾客现已排起了长龙，将整个楼层堵得风雨不透。几乎没有空间落脚的店员一面忙于引导，一面怕顾客排队太久，为他们发放矿泉水。

一个下午曩昔了，排队的女孩总算高兴肠领到了一张预定成功的单子，仅仅高兴转瞬即逝。工作人员告知她，预定是挂号意向，详细能不能买到，还要看抽签的成果。假如抽到了会告知来店里付款。

9月10日，华为发布会举行前，华为深圳万象六合店挤满了慕名而来的顾客。图片来历：顾翎羽/摄

9月9日，咱们再度来到店里时，被奉告线下预定现已完毕了，后续购买还需求耐性等候。此刻，线上预定的人数已近300万。在二手买卖途径闲鱼上，许多转让预定订单的买卖页面开端呈现，每台Mate XT标价3万-9万不等，商家开出的溢价至少在1万元起、定金5000元起。

咱们经过与这些商家交流发现，尽管一切人都对来历途径沉默不谈，可是调查他们以往的出售前史能够将其分为三类：一类是终端黄牛，首要倒卖各种终端产品，货源或许来自经销商；一类是工业链黄牛，过往一般有手机和零部件代工阅历，货源或许来自原厂或供给链；另一类是纯素人，如宣称自己具有多个华为商城账号，能够代拍、代抢。

不过，这些商家有一个共同点：都是散户黄牛。也就是说出手少数订单，货源并不安稳，不能剧变到货。

在华为发布新品价格后，二手途径上新机的价格遍及来到了4万-5万。

产品比以往任何一次抢购都更稀缺，这是此次华为三折屏新机Mate XT特别大师抢购潮的最大特色。一般来说，一款产品想要在二级商场取得高溢价才能就得像大牌明星的演唱会门票，有必要具有两个条件：高稀缺性和高流转性。如形成上一年Mate 60上市时抢购潮的两个最大原因，一是华为手机事务在遭受制裁后，忠诚用户现已多年没有换机，商场用户根底大，具有高流转的或许；二是Mate 60选用自主芯片且前期备货缺乏，归于高稀缺的产品。

此次Mate XT特别大师的稀缺性和流转性并不输Mate 60。现有技能下，三折叠屏手机技能完成难度高。首要，三折叠屏手机需求运用特别的屏幕资料，既要坚持屏幕的视感和灵敏度，又要具有杰出的折叠耐用性；别的，三折叠屏手机的铰链规划更为杂乱，量产良率难以剧变；并且跟着折叠次数的添加，削减折痕的难度也相应添加。一起，跟着屏幕面积的添加，对电池续航和减轻分量的要求也更高，全体制作工艺难度拉高。

因而，三折叠屏手机的本钱和技能难度远远高于一般手机。到现在为止，尽管多个品牌现已露脸了三折叠屏手机原型，但华为首先完成了量产。因而，具有一台人无我有的华为Mate XT特别大师，实践上是一种“身份的标志”。

Mate XT特别大师首轮备货不多。有媒体征引供给链音讯称，此次途径首轮备货不超越4万台。一位华为经销商告知咱们，他所在城市华为智能生活馆和授权体会店加起来约50家，只需大约不到8家的门店取得了榜首批供货。

华为一般向职工敞开产品的内部购买途径。不过，短期内，内部购买途径暂时也不好使。一位华为研制线的中层告知咱们，他也很想买一部三折叠屏新机，可是他包含身边搭档也均没有任何内部途径。另一位担任生态拓宽的华为中层表明，内部只给某些要害岗位的领导供给了一个优购码，以让这些对外岗位的领导买来用于保护客户关系，价格也不能廉价，只能说剧变比较快拿到罢了。

因而，Mate XT特别大师呈现看似失常的遭抢购现象实则是正常的——由于新机稀缺性和流转性极强，在上市初期本具有高溢价的才能。

“就像是购买一种回报率不错的理财产品。”一位从未用过华为产品的苹果用户也预定了华为新机，他表明，身边许多预定的搭档和朋友和他相同，对实践产品并不感兴趣，仅仅抱着一种理财和试水的心态。

不过，在这400万的预定者中，大多数人也拿不到首轮新机。

二、赢利给足经销商

已然现阶段的抢购并非实在需求，跟着时刻推移，这种泡沫会幻灭吗？会呈现产品砸在黄牛手中，乃至破发卖不出去的情况吗？

答案是没有或许。只需需求和供给距离满足悬殊，对倒卖者来说几乎没有危险。

三折叠屏新机量产技能不老练，本钱高商场小，这些注定了其出货量不会很大，但在这种情况下，华为挑选敞开的却是无定金的预定。一位华为资深经销商向咱们表明，这是一种营销战略。“预定门槛低，把热度拉起来。只需热度起来了，一来需求扩展了，二来只需有需求，途径就有加价出售的空间了。”

咱们了解到，为了能够将Mate XT特别大师热度炒至更高，即便自己的店里有供货，这位经销商自己和店员们均在网上下了预定。他的理由很简单：华为挑选窄途径高溢价战略，这事实上也是对经销商一种变相的奖赏和补助。业界常常经过调查一款手机的供给情况来评价其商场体现，若某款手机呈现缺货现象，则一般被解读为该机型具有较高的赢利空间。产品溢价才能强，正是经销商跟随华为的重要原因之一。

在华为手机事务回归之前，经销商一度面临无货可卖。Mate 60系列推出之前，华为提早布局途径，鼓舞经销商在低谷中逆势扩张门店，为Mate 60系列敏捷占领商场供给了根底，也让阅历了长期等候的经销商之后敏捷回血。

可是，跟着Mate 60的势能衰退，加之产品供给缺乏，销量开端在2024年一季度呈现下滑，接下来，华为的Pocket 2和Pura 70销量也未达预期，凸显了途径发展速度超越产品速度的对立。与此一起，华为产品价格的上探也给门店带来了出售压力。

对门店来说，一款爆款的高溢价产品不只意味着获利空间，一起还有利于进步品牌形象，以对冲商场疲软的晦气影响。

前述经销商表明，华为对途径进行了严厉挑选。为了契合产品调性，真实有机遇售卖Mate XT特别大师的门店有必要是高端门店，不或许数量许多。现阶段，由于经销商压力大。华为也并没有要求经销商进行常见的“搭货”（经销商为了有机遇取得厂商热销产品的货源而一起搭售不好卖的产品）。

不过，他以为，比及商场回暖了，被要求“搭货”出售仅仅时刻问题。

三、“特别大师”系列冲击超高端

窄途径、少数货源、营销竭尽全力，种种痕迹表明，面临稍显生疏的超高端商场，华为也还在“试水”。

上一年9月，华为推出了全新超高端品牌“特别大师”，榜首批发布的产品包含起价格11999 元的手机Mate 60 RS特别大师，以及由18K金打造、价格21999元的手表HUAWEI WATCH ULTIMATE DESIGN特别大师。此次华为 Mate XT 特别大师是其第二款手机。

新机起价格近2万，瞄准超高端商场。图片来历：华为发布会

Counterpoint研讨副总监 Ethan Qi的观念是，Mate XT 特别大师的发布能够稳固华为在折叠屏范畴的科技领先地位。在必定程度上这是一个正确的战略，由于这一进程将有助于华为堆集开发更杂乱的折叠式智能手机的经历。跟着折叠屏技能日趋老练，顾客对折叠屏手机的承受度越来越高，华为挑选在这个机遇推出具有更可承受的分量、厚度和可靠性的新品，是正确的。

在手机布局上，华为现在最重要的两个产品系列别离为每年秋季发布的Mate系列和春季发布的Pura系列产品。前者主打商务人士，后者则更着重摄影功用，面向更年青商场。两个产品系列新款起价格均在5000元以上。依据咱们了解，本年Mate 70发布时刻推延，可是起价格有或许持续进步。

华为在途径端的布局也在合作超高端战略。经销商的信息显现，华为正在加快投入“重奢店”，对店肆的选址、运营、人员办理、售卖产品均有高要求。

前述受访经销商告知咱们，这些“重奢店”要“挨着LV之类的奢侈品品牌，要有奢侈品的气质”。一起，关于一般门店，华为从着重门店出售的出售才能，也进步为培育门店出售的服务才能，企图将门店由单纯售卖产品向运营客户的方向改变，进步客户黏性和品牌调性。

从产品迭代进化规则来看，折叠屏手机最有或许成为华为在超高端商场破局的利器。依据商场研讨机构IDC的数据，在我国折叠屏手机商场，华为在2024年二季度以41.7%的商场份额稳居榜首，vivo和荣耀别离以23.1%和20.9%的商场份额位居第二和第三，OPPO以8.4%的商场份额排在第四，三星则以3.0%的商场份额位列第五。

不过，从商场大盘来看，华为的优势并不显着。IDC的数据显现，2024年一季度，荣耀以17.1%的商场份额位列榜首，华为以17.0%的商场份额位列第二，OPPO、苹果和vivo别离位列第三至第五位。

而到了第二季度，vivo以18.5%的商场份额位列我国智能手机商场出货量榜首，同比增加17.1%。华为以18.1%的商场份额紧随其后，位居第二，同比增幅超越50%。OPPO以15.7%的商场份额位居商场前三，而荣耀和小米别离以14.5%和14%的商场份额位列第四和第五。

红海之中，我国手机商场竞争极度严酷，“得高端者得全国”的工业特性依然没有改变，但这个商场由于华为的重返开端呈现新的变量。9月10日，苹果也发布了iPhone16系列新品，但曩昔加价售卖和一机难求的盛况并没有再呈现。在二手买卖途径上，一位头像还顶着苹果logo的商家正在尽力呼喊自己的新生意，“华为骨灰级玩家，（手机官方价格）加1万直接顺丰特快到您家。”

本文来自微信大众号：财经杂志，作者：顾翎羽，修改：谢丽容