华为三折叠，炸出570万「黄牛」

09-14 473阅读 16评论

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人人争当黄牛背面，是三折叠手机备受追捧。堆积的手机商场，太需求这样的“王炸”来唤醒了。

作者 | 陈法善

修改 | 刘杨

备货量100万台，发布四天就有近570万人预订，华为三折叠手机Mate XT注定是本年最难抢的手机。

要知道，依据IDC的计算，2023年我国折叠屏手机总出货量约700.7万台。也便是说，华为这一个单品，就快赶上整个职业上一年一年的出售总量。再结合2万元的价格，能够预见，在这570万预订者中不乏期望经过转售获利的黄牛党。

曩昔，新款iPhone一直是黄牛们追逐的方针，现在风水轮流转，华为新款手机成了商场上“硬通货”。在9月10日华为举办新品发布会当天，“苹果店职工到华为店观看新品发布会”的论题冲上微博热搜，围观人次超越9982万。

需求有多大，黄牛就有多张狂。从前“没钱买华为”（没钱的人才买华为），现在变成了“没钱买华为”（没有钱买不起华为）。

1、线上炽热，线下“冷清”

最近几天，华为三折叠手机成了交际媒体的流量暗码。

虽然还没有正式出售，不少大V们现已提早拿到了真机，从奢侈品博主、媒体人到闻名企业家，收到货后都不由得录一段开箱视频。

360创始人周鸿祎在拿到真机后连连慨叹：“这手机薄得令人发指、薄得伤天害理、薄得不可理喻。在硬件立异上，华为这款手机现已超越苹果了，不方案买iPhone16了。”该视频发布一天后，点赞数近20万，大约是周鸿祎日常视频点赞数的10倍。

华为三折叠手机Mate XT的超高人气直接推动了预订量的激增。到9月13日，华为商城官网数据显现，已有挨近570万人点击预订这款手机。

虽然线上预订火爆反常，华为的线下门店却呈现出不同的现象。9月12日，《豹变》在浙江温州梧田老街、万象城、吾悦广场、形象城等中心商圈看到，来门店体会手机的顾客并不多，并且只要滨江万象城的华为门店展现了两台三折叠样机，其他门店均没有样机到店。

“咱们是体会店，没有分到样机，你得去旗舰店。北京、上海这样的大城市比较多。”华为梧田老街店员称。

被玻璃罩维护起来的样机

与其它类型手机可随意体会的状况不同，滨江万象城内的两台展现样机被置于通明玻璃罩内，一台赤色款彻底翻开，另一台黑色款则呈现半折叠状况，二者都在循环播映屏保动画，用户只能远看，不能上手体会。

“手机还没正式上市，至少9月20日前应该都会这样。”门店作业人员表明。

从交际媒体上其他城市的用户共享的视频能够看出，不少门店都挑选用这种方法坚持神秘感。有些店员乃至在演示样机时，为防止在屏幕上留下指纹，会戴上奢侈品店的黑色真丝手套，典礼感拉满。

实际上，华为的出售途径分为线上和线下两种形式。线上部分，以华为商城为例，当9月20日正式出售时，估计570万名预订用户将同时在线抢购有限的库存，谁能抢到得看命运、手速和网速。

线下途径则依据门店的配货量进行出售，预订进程无需付出订金，通常是依照预订次序告诉顾客取货。一般来说，中心城市的官方旗舰店货源相对多一些，比方，2023年Mate 60系列出售时，不少城市缺货，导致很多“花粉”涌入深圳华为旗舰店现场提货。

华东某市一位华为商场作业人员对《豹变》表明，该市的华为门店都归于经销商的门店，没有华为自己出钱开的。经销商想要备货，需求依据自己每个月的店肆评分从上游途径拿货，有必定的分货量。相似三折叠这样的爆款大概率会有配货要求，会打包配一些销量不太好的产品，并且不是每个经销商都有资历拿。

在云南昆明从事二手手机事务的谭天也加入了这场营销盛宴。他表明，2023年Mate 60上市前七天，溢价高达3万元，估计本年的溢价也不会低于这一水平。并且市面上货源稀缺，一般专卖店亏本了那么久，必定优先照顾专卖店，让它们先挣钱。

但面临汹涌的行情，多家门店的店员对备货量显得决心缺乏，他们表明虽然能够预订，但什么时分能到货就不必定了，必定要等好久，主张顾客不着急的话，能够先等一等。

究其原因，首要是受产能困扰。华为方案的备货量约为100万台，但有华为职工对《豹变》表明，一台三折叠手机占用的产能资源适当于六台一般手机，因而门店的配货也很有限。

2、人人争当黄牛

有关华为三折叠的火爆，二手买卖平台则给出了更形象的答案：人人争当黄牛。

在华为9月7日敞开三折叠手机预订时，闲鱼上就有不少卖家挂出帖子，以4万到8万元不等的价格转卖这款手机。在一些微信群，乃至撒播一些黄牛的广告帖，宣称有人现已以38万元，乃至65万元从自己手里预订了华为三折叠手机，提示其他人欲购从速。

跟着华为三折叠手机官方价格尘埃落定，闲鱼上的价格也逐步“回归正常”。9月13日，大部分卖家标出的价格跟官方定价较为挨近，乃至有的还廉价两千元。不过，这类按原价卖的帖子多是用来引流的，用户想买的话，会被卖家奉告，终究价格要看9月20日当天的行情价，多退少补。

“最少卖五六万元起步，不或许官网原价卖给你，那就等于送钱了。”谭天称。

一些卖家体现得适当强势，要求买家有必要承受溢价，预订得先付1万元定金，锁单后假如反悔了，定金不退，并称“确认有货，可是不能着急，或许需求等一段时刻”。另一方面，一些确保在9月20日有现货的卖家则给出了11.88万元的一口价，并表明：“届时分行情价更贵的话也不补了，就这个价格，第一批价格很或许超越这个价”。

从这些所谓的“黄牛”卖家来看，除了本来从事手机职业的人员外，还有一些之前从事鞋类出售、汽车轮胎、互联网优惠券、废旧家电收回、乃至是飞机模型出售的人士。《豹变》经过页面信息添加了一位卖家的微信后发现，其主业是卖鞋，朋友圈没有华为三折叠手机的信息，且不回复关于该手机的咨询，疑似是为卖鞋导流。

闲鱼上跨界卖手机的黄牛

据多位“黄牛”泄漏，他们的货源首要来自两个途径：一种是依托“优购码”直接在华为商城下单；另一种则是经过私人关系，从经销商处获取货品。

在闲鱼平台上，一个优购码的价格大约在3万元左右。9月20日正式出售后，买家能够凭仗此码直接在华为商城下单，加上手机自身的价格约2万元，适当于5万元左右能买到华为三折叠手机。

一黄牛展现的优购码

深圳和浙江的两位华为职工向《豹变》证明，有优购码的话，适当于独自配了一个购买名额，是能够直接下单买到三折叠手机的。优购码一般是华为配给资深“花粉”的，还要经过好几次批阅，很稀缺。

假如经过私人关系从经销商那里拿货，货源首要会集在一线城市，且价格动摇更大。9月13日上午，南京一位经销商表明，前一天的买卖价格在20万元左右，较开始的价格有所下降，起先的价格一度高达30多万元，并主张等候9月20日的这批货，届时不同装备的价格将在6万元至8万元之间起浮。“20号备货挺多。”该经销商称。

浙江的一位华为商场部职工表明，现在一些经销商现已收到了货品，华为对经销商门店的办理十分严厉，不允许揭露加价，因而黄牛成为了他们私下买卖的中间人。多位黄牛也向《豹变》证明了这一点，表明其货源来自经销商“朋友”。“我赚的只是小钱，专卖店的朋友赚得更多。”一位黄牛表明。

黄牛为了添加自己的可信度、削减买卖环节、快速回笼资金，还会“交心”主张买家可到官方旗舰店邻近一手交钱、一手交货。

相比之下，一般网友想当“黄牛”只能凭命运。因为在华为商城下单预订并不需求付订金，有的人也来凑热闹一键“下单”，即使终究未能抢购成功也不会有任何丢失。

此外，华为三折叠的黄牛商场也有不少乱象。例如，一些人在专卖店预订成功后（预订成功不代表有现货，到货时刻不确认），只是凭仗一条预订成功的短信截图就在网上标价2万元，企图空手套白狼。

还有一些苹果经销商在闲鱼上发布标价1000万元出售华为三折叠手机的帖子，引发了关于是否是在成心抹黑华为的争议。最终，卖家不得不弄清，自己“没方案卖”。

3、谁需求折叠屏？

曩昔几年，国产手机一直在尽力冲击高端化，但在华为被制裁的这几年，获益最大的反而是苹果，华为让出的高端商场大部分被苹果吃下了。

华为三折叠手机有望重塑高端商场。唱吧前总裁于明表明，几千块的国产手机卖不动，可是2万元的折叠屏却卖爆了，在老板看来，花一万和两万，跟一般人花一千、两千没差异。并且折叠屏能显示价值，具有很强的交际价值，让老板觉得很有体面。

于明描绘了一个场景：老板们集会，用三折叠手机的老板能够凡尔赛，“没找到华为的人，加了两万元买回来的，首要这东西还挺好使。”

从商场反应看，折叠屏公认的最大受众是企业家、高管等集体。大屏能满意这类用户在外批阅、查阅文件的需求，比额外带个电脑或许用直板手机扩大看便利多了。

但是，关于企业中层办理者或一般顾客来说，他们对折叠屏手机的需求是否相同激烈呢？

林明是一位二线城市国有大型银行的中层，热爱测验数码新品，在他看来，作业要经过内网，用电脑居多，手机作业比较少。关键是折叠屏手机摔不起，换屏幕太贵，都不敢“裸奔”了。