白酒“金九银十”失容：酒企卷开瓶率，酒商苦熬等风来｜职业风向标

（图源：钛媒体APP拍照）

9月、10月原本是一切白酒从业者一年最美好的日子，但本年的“金九银十”却无法令职业振奋。尽管整个职业都在为迎候“双节”尽力，但白酒遭受“近十年最冷中秋”现已得到不少白酒从业者的认证。

钛媒体APP注意到，或受商场失望心情加剧的影响，9月12日，A股白酒板块震动下挫，多只个股跌出阶段新低。

不过，“冷淡”的商场行情也有一些改变。近来，钛媒体APP造访商场发现，本年中秋，不少酒厂加大了促销力度，开卷“开瓶率”。此外，“逢节必涨”的白酒本年不只价格没涨上去，反而出现继续跌落现象。如此状况下，本就扛着库存压力的酒商本年拿货愈加慎重。

白酒掀起“反向红包”大战，内卷“开瓶率”

到8月末一切白酒上市公司交出上半年成果，白酒2024上半年的行情就已然明晰。整个白酒职业已从存量竞赛进入缩量竞赛，整个职业都面对动销不畅与高库存应战。

抓住了问题的中心，关键是怎么处理。尽管白酒上半年坚持了必定添加，但全年的成绩很大程度还要仰仗中秋、国庆的体现。

对此，不少酒厂从8月开端就备战中秋。比方茅台文旅推出了“传统我国节·中秋团圆季”活动，推出定量8.5万套的茅台2024年中秋礼盒；洋河股份（002304.SZ）相同推出“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动以及洋河·梦之蓝中秋礼盒；郎酒在福建举行“我国郎·福建博饼文化节”等。

白酒经销商以及线下终端门店为抢抓“中秋行情”相同加大了促销力度。成都一从事名酒运营多年的酒商告知钛媒体APP，“中秋期间客户买酒就送螃蟹、月饼等，会员客户还能够抽奖，咱们预备了多重奢华礼包供客户解锁。”

除了上述手法，钛媒体APP造访多家名酒专卖店发现，线下门店的出售人员还以“开瓶扫红包”为卖点招引顾客购买。成都一家华致酒行门店的出售人员告知钛媒体APP，“现在许多名酒都能开瓶扫红包，最高能够扫两万元，最低也有十几块，百分百中奖。”

按理说，扫码促销在白酒职业并不稀罕，但以往酒厂的促销目标首要是途径，便以“正向红包”鼓励途径快速向下铺货，但这种方法难以进一步影响到终端消费。

现在，跟着白酒出售遭受“隆冬”，上一年开端不少名酒厂就加入了“反向红包”大战中。本年则愈演愈烈，上市酒企为终端促销投入的出售费用也都遍及增高，为的便是用进步中奖概率、红包金额翻倍等方法反向影响消费。

这一现象背面有两个意图：一是动销，二是开瓶率。本年以来，不少酒企开端着重开瓶率，例如2024经销商大会上，泸州老窖（000568.SZ）总经理林锋就清晰表明要把开瓶率作为中心查核目标。

原因也不难猜测，当时白酒的首要任务是“去库存”，本年中秋、国庆更是白酒去库的关键期，因而“反向红包”天然成了“双节”期间的营销要点。关于酒厂来说，产品“扫码率”越高，意味着“开瓶率”越高，就阐明商场需求越旺，去库越抱负。

最冷中秋：酒商直言“卖不动”

从战略上讲，酒厂和酒商显着拿出了满足的“诚心”。

9月12日，泸州老窖董事长刘淼在半年度成绩阐明会上表明，关于行将到来的中秋国庆出售旺季，公司现在正在活跃开展双节出售作业，抢占旺季商场份额，节前公司产品动销状况良性，经销商库存同比下降，为双节旺季途径备货打下坚实基础。

同日，舍得酒业（600702.SH）亦在半年度成绩阐明会上称，“舍得在中秋期间全体动销杰出。”

就在酒厂向外界传递活跃信号的一起，也有不少业界人士却对本年中秋并不看好。国金证券此前就估计，本年中秋全体动销小幅下滑，部分强势品牌或能完成正添加。

实际上，近两年白酒“金九银十”逐步式微是不争的实际，且跟着职业进入调整期，白酒旺季不旺局势益发严峻。不过本年中秋的“冷淡”显着超出职业预期。

一方面，钛媒体APP注意到，本年中秋期间白酒价格在继续下探。除了头部一线高端名酒的价格相对坚硬、能够坚持在1000元/瓶外，不少次高端（500元～800元）的白酒到手价挨近腰斩。

这首要是线下门店为促销加大了扣头力度。比方贵州某二线酱酒品牌，零售价699元/瓶，中秋活动价399元/瓶，部分名酒下面的系列酒品牌，单瓶价格遍及廉价100元～300元。

另一方面，关于本年的“金九银十”，不少终端酒商直言，“底子卖不动”。

本年中秋，业界人士估计，动销遍及下降20%—30%。前述成都酒商向钛媒体APP表明，“咱们都知道本年行情欠好，没想到的是连中秋国庆的行情也这么差，以往这时候咱们的订单量仍是会显着添加，本年没有太大起色，国庆期间的婚宴订单都很少。”

一大型商超的酒水导购告知钛媒体APP，“本年中秋的活动力度比春节还大，但买酒的人比上一年同期少了许多。”

我国酒业协会发布的《2024我国白酒商场中期研究报告》显现，80%的受访白酒企业表明商场有所遇冷。从线下反应来看，冷淡的行情现已连续到了中秋国庆。

这种状况下，多位线下门店负责人表明，“上半年的库存还没消完，中秋前底子不敢进货。”大部分酒商也挑选慎重拿货，大都依据订单进行备货。

中低档酒为“动销王”，白酒量价齐跌

与当时高端、次高端白酒动销乏力的实际构成鲜明对比，中低档酒在本年的体现十分抢眼。在造访中，多家门店表明中秋期间卖得最好的是100~300元价位的产品。

实际上，这一现象也引发业界评论。《2024我国白酒商场中期研究报告》就指出，据经销商、零售商反应，本年1-6月商场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。倒挂程度前三的价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元。

和君咨询亦在《2024年我国酒业商场洞悉与酒企添加战略》中谈到，群众产品消费价位段晋级与高端产品消费价位段降级构成商场“冰与火”的融合体现。

其指出，白酒50元以下价位坚持不变，但品牌与产品数量均有添加；50-100元价位段添加5%；100-300元价位添加20%以上；300-600元添加15%左右；800-1500元价格段的添加数据乏善可陈，且首要来源于一线品牌的中心大单品系。尤其是千元以上的高端消费降级十分显着，这与经济环境出现剧烈的正相关。能够看到，上半年高端白酒价格动摇显着，主营产品结构加快分解，次高端和群众酒商场竞赛较为剧烈。

对应到白酒上市公司财报中，上半年不少白酒企业中低端酒增速高于企业全体营收增速，且中低档酒的占比也在进步，比方贵州茅台（600519.SH）系列酒添加30.51%，全体营收添加17.76%；五粮液（000858.SZ）其他酒添加15.61%，全体添加11.3%；洋河股份一般酒添加5.16%，全体添加4.58%。

再比方，作为中低端酒代表的区域酒企老白干酒（600559.SH），上半年收入24.7亿元，同比添加10.65%；完成归母净赢利3.04亿元，同比添加40.25%，净利增幅在上市白酒企业中排名榜首。

牛栏山母公司顺鑫农业（000860.SZ）在半年报中指出，白酒职业出现复苏状况，在职业环境调整和人群消费观念改变等多要素叠加影响下，具有品牌力、产品力和营销力的白酒品牌具有更强的竞赛力，尤其是在中低端白酒商场，高性价比产品遭到更多顾客的喜爱。

因为群众消费需求仍旧旺盛，不少酒商备货也更倾向于具有名酒效应、价格在100元到300元的性价比更高的产品。业界遍及认为，该价位的产品对酒商而言“安全性”更高，动销体现更好，对赢利、库存和现金流的压力也更小。这一趋势实际上也印证了白酒“量价齐跌”的实际。

（本文首发钛媒体APP，作者｜杨欢）