小红书上半年中小商家数同比增加379%，GMV同比增加436% | 最前哨

小红书交出了一份亮眼的中小商家增加数据。

9月13日，在小红书初次面向中小商家举行的生长品牌大会上，小红书CMO之恒发布了中小商家增加数据，2024年上半年，在小红书运营的中小商家数同比增加379%、中小商家买卖总额（GMV）同比增加436%。曩昔一年里，小红书电商月销500万元及以上的商家增加了3.5倍，购买用户数量增加了4.3倍。在其发动直播带货的一年半中，买手规划增加到达6.7倍，与买手协作的品牌数量达5.2倍。

中小商家正在成为各大电商渠道争抢的目标。亿欧智库数据闪现，2022双11期间电商渠道的中小商家占比超越80%。此外，不同于大品牌做主流用户，规划小但决议计划灵敏的中小商家，往往是满意小众化、个性化需求的不行忽视力气。

作为种草发家的小红书，这儿的用户习气天然对中小商家更为友爱。尼尔森研讨标明，小红书用户是带着被种草的心态来到这儿，每个月有超越1.2亿的用户带小红书寻求购买主张。除此之外，红书的日均查找浸透率到达70%，其中有88%的小红书用户会经过自动查找来寻觅答案。

这种自动查找的行为，也决议了小红书用户介意的是质量、体会和调性。尼尔森接连三年抽样的数千名小红书用户调研闪现，影响用户决议计划心智的前三维度，分别是产品品质（84%）、愉悦自我（79%）和性价比（79%），品牌（71%）对用户购买决议计划的影响仅排第七，这也意味着，小红书用户会愿意为好质量、具有心情价值的产品买单。

对中小品牌而言，这是一种时机。之恒说到，小红书现在TOP1000的单品里，其中有160个单品是来自生长品牌。此外，本年来，共有139个细分类目快速在小红书入局掩盖，例如耳机、香氛等消费品类。

事实上，小红书对中小商家的注重早有闪现。“21年的时分，咱们就确认小红书的商业任务是让好产品长出来。由于咱们发现，小红书是个消费决议计划场，可以协助顾客防止踩坑，但当咱们的产品不够好的时分，这些负评也会成为产品的劝离场。”之恒说。

在产品侧，小红书此次还发布了中小商家方便投进东西「聚光Lite」和营销投进渠道「乘风」，现在支撑手机端运用的乘风移动版还在准备中，将于不久后正式敞开运用。针对中小商家的相应鼓励系统也同步发动。

近两年，小红书的电商部分结构频频调整，2023 年 3 月，小红书正式将直播事务提升为独立部分，统一管理直播内容与直播电商等事务；2023年8月又将直播事务部分、电商事务部分整合成为全新的买卖部，成为与社区部、商业部平行的一级部分；本年5月，原先独立涣散的电商买手运营事务与商家运营事务兼并，组成电商运营部，为电商二级部分。

不难看出，从买手到店播，再到中小商家的引进，小红书的电商事务正在加快老练。