耗费近2亿、资料量比肩《寻道大千》，贪玩新游数据怎么？

文 | DataEye

贪玩最近又有新的意向：

《小兵大作战》近期公测，手游APP端与小游戏端均体现出色。

DataEye研究院预估，《小兵大作战》近半个月一切端口买量耗费累计约1.7-2亿。DataEye-ADX投进数据显现，《小兵大作战》近7天投进资料量超越13万条，成为近期投进量最多的手游APP产品。

在营销层面上，这款游戏有怎样的营销动作？背面展现了怎样的营销思路？对商场会有什么样的影响？今日，DataEye研究院就来聊聊这款游戏。

商场侧体现

【现实＆数据】点点数据显现，《小兵大作战》手游APP在8月15日正式上线，产品首日登顶iOS免费榜第一，然后在TOP10坚持了大约5天后，下载量体现有显着下滑。到8月27日，《小兵大作战》手游APP排名第62名。

iOS热销榜方面，《小兵大作战》手游APP上线首日排名第190名，然后又显着飙升，最高排名升至iOS热销榜第40名。现在来看，《小兵大作战》手游APP在热销榜排名体现平稳，动摇小。

预估收入方面，《小兵大作战》手游APP上线12天iOS端预估收入（扣除渠道分红）大约为792万人民币，日均收入约为66万人民币。《小兵大作战》小游戏端则是在7月25日就进入微信小游戏热销榜TOP100。随后该小游戏排名出现继续进步的态势，在8月14日排名显着进步，18日后根本安稳在小游戏热销榜TOP10，最高排名为第4名。

【DataEye研究院观念】

现在来看，《小兵大作战》收入相对安稳，关于中轻度游戏来说，商场体现算是不俗。不过当下手游商场内卷严峻，各种大DAU产品树立，关于主打轻松休闲的《小兵大作战》来说，DAU是生命线，因而依靠营销。

DataEye研究院此前了解到，排名微信小游戏热销榜第11到20名的小游戏，月流水可达2000万至3000万不等。热销榜排名稳居前10的微信小游戏，相关月流水可达8000万左右。

不过，DataEye研究院以为，《小兵大作战》项目组在产品思路上相对“稳健”。详细从以下两个思路上体现：

其一是以传统三国作为中心体裁，希望进步新玩法产品落地的成功率。《小兵大作战》是一款结合了休闲竞技玩法和放置卡牌的产品，并且游戏交融了多人联机对战和即时对战，全体游戏玩法相对新鲜。因而项目组在产品体裁挑选上，以3D三国人物为主，一方面国内玩家对三国历史人物认知高，玩家易上手；另一方面自家另一款轻度休闲产品《三国吧兄弟》也是三国体裁，并且商场体现不俗，思路沿袭。

其二是首先上线小游戏端，测验商场体现和用户承受度。经过调查时刻线得知，《小兵大作战》小游戏端首先上线，随后才是手游APP的正式公测。DataEye研究院以为，大约是项目组从小游戏产品首先上线测验商场体现和用户承受度，然后决议手游APP以及小游戏产品后续的营销战略。

调查发现，《小兵大作战》小游戏端上线后并没有进行较大规划的买量投进（下文详细分析），但商场体现出色，乃至一度升至小游戏热销榜TOP50。跟着手游端的公测造势，小游戏端的资料投进量进步，微信小游戏热销榜排名也就有了显着的改变。

买量侧体现

【现实＆数据】

（一）买量趋势

DataEye-ADX投进数据显现，《小兵大作战》手游端在测验阶段根本坚持百余条测验资料投进。直到手游公测前一天，《小兵大作战》手游投进资料量升至9000多条，而产品公测当天的投进资料量高达6.7万条。随后资料投进量出现平稳下滑的趋势，但最近一周日均投进量仍超越3万组。

比照来看，《小兵大作战》小游戏尽管比手游APP更早上线，但前期的投进数量并不高，日均投进根本坚持在百条以下。直到手游APP上线当天，小游戏才开端添加资料投进量，仅仅当天投进资料量约为7900条左右。随后投进量趋势出现出下滑。

从资料投进类型来看，《小兵大作战》全体投进资料以视频资料为主，其间小游戏端投进视频资料挨近60%，而手游端视频与图片资料相差不多，视频资料占比51%略微抢先。

【DataEye研究院观念】

《小兵大作战》项目组在产品初期采用了会集迸发的投进战略，希望在产品的上线迸发阶段抢下更多用户量，为产品后续运营进行衬托。在买量投进体现出现出“急进”“强势”的营销战略。

一方面是《小兵大作战》本身便是一款以多人联机作战、即时竞技对立为产品卖点的io品类游戏，在商场上归于小众品类产品。因而产品需求经过会集迸发性的投进，快速招引方针用户群和扩展用户池子，以确保产品前期DAU，然后进步玩家的游戏体会。

另一方面来看，《小兵大作战》在产品前期与闻名 IP“奶龙”进行联动，本质上产品前期的IP联动便是进步产品的闻名度和曝光量，以完结破圈和进步资料CTR。一起在协作《小兵大作战》初期大力度的资料投进战略，项目组或许希望在玩家心目中构成回忆点。

DataEye研究院预估，《小兵大作战》一切端口买量耗费累计约1.7-2亿。这是一个怎样的概念？现在贪玩母公司中旭未来市值38亿。2023年全年，中旭未来的收入65亿、净利润2.35亿。由此可见，贪玩对该游戏报以较高希望。

这几年，贪玩旗下传奇赛道实属为流量渠道打工。约请贪玩活跃寻求转型押注SLG、魔幻MMO、io，并且小游戏也在走向混变。《小兵大作战》手小双端运营也归于贪玩转型的其间一步，因而在产品思路上略显保存，寻求产品平稳落地。

正如上文指出，轻度休闲的io品类的生命线便是DAU，因而需求继续加码营销。像《球球大作战》那样的休闲竞技io，买量本钱不高。但是关于三国体裁的《小兵大作战》来说，怎么操控后续投进本钱，便是该产品后续能否跑的久远的关键因素。

【现实＆数据】

（二）构思资料

在构思资料层面上，DataEye研究院《小兵大作战》手游端近30天高效资料TOP30。详细拆解如下：从资料卖点来看，《小兵大作战》高效资料TOP30首要分为4个部分，分别是“人物展现&特色”“人物轻松培育”“游戏福利多”以及“玩法内容丰富”。其间“人物展现&特色”占比约为50%，成为《小兵大作战》首要展现的游戏卖点，相关资料内容以人物作为切入，包含展现人物技术、相关玩法特色等。“人物轻松培育”占比约为25%，排名第二。相关类型资料以游戏内容画面为主，首要出现出游戏的轻松取得感。

《小兵大作战》高效资料TOP30-人物展现&特色

《小兵大作战》高效资料TOP30-人物轻松培育

而关于游戏不氪金、上线1000抽以及游戏内容丰富的构思资料占比约为25%。从构思方法来看，《小兵大作战》高效资料TOP30首要是以3种方法为主，分别是“内容说明+游戏画面展现”“纯游戏画面展现”以及“达人视频”。

其间，“内容说明+游戏画面展现”占比约为37%，首要以旁白内容进行玩法介绍等，再以游戏画面作为内容弥补。而“纯游戏画面展现”首要以游戏实录与类原生视频为主，能够出现游戏根本玩法和游戏“爽感”。别的，项目组在高效资料中，投进了大约30%的达人视频。这类资料根本上是达人植入视频内容，再进行二次编排后投进。

《小兵大作战》高效资料TOP30-达人视频

【DataEye研究院观念】

从构思层面来看，《小兵大作战》构思资料的内容脚本相对惯例化、套路化，根本仍是环绕人物展现、玩法展现、福利、IP联动元素为主。本质上便是让玩家直观地了解到游戏内容，但相关资料广告特色强。

DataEye研究院以为，项目组首要仍是希望经过很多展现产品游戏内容的方法，要点杰出画面精致和其产品一起的“粘土”画风。由于一起的“粘土”与手游大厂Supercell的游戏美术风格相似，资料内容能够“蹭”上一波大厂质量，以进步玩家对产品的好感度和质量认可度。

别的，《小兵大作战》投进了很多达人视频资料，相关资料以真人互动剧情或许颜值美人作为噱头，随后在剧情内容植入符合互动剧情的游戏画面等。这类资料根本上都是达人协作视频，项目组直接或许二次编排后直接进行投进。一是协作视频直接运用进行投进，或有用下降资料创造本钱；二是原生的达人视频有助于泛用户的转化，下降用户对广告的抵挡性。但是与传统作用广告比较，这类型广告衬托过长，转化作用有待商讨。

总结

【DataEye研究院观念】

整体来说，《小兵大作战》不管在手游APP端仍是小游戏端，现在为止的商场体现满足令人惊喜，当然也离不开项目组背面的营销投入。换言之，《小兵大作战》仍坚持着相对不俗的商场竞争气势，后续的商场体现值得继续注重。

不过纵观当下的轻量化手游APP&小游戏赛道却显现出两大趋势：

其间一种趋势是手游APP与小游戏同期上线时刻越来越短。

手小双端一起运营构成了产品矩阵互补效应现已成为大多数厂商的一致，以往来说手游APP与小游戏两者上线时刻距离较长，但约请两者同期上线的时刻距离却在不断缩短。

《小兵大作战》小游戏在7月25日进入微信小游戏热销榜榜单，手游APP则在8月15日公测，两者上线距离在20天左右。相同的，大梦龙途的《快来当领主》手游APP和小游戏的上线时刻距离也比较短。DataEye研究院以为，手小双端运营并不是简略的产品多渠道移植，而是要在营销、产品生态上得到必定的协同。

而另一种趋势便是小游戏产品益发注重的交际特色。以《行侠仗义五千年》为例，在加入了双人联机玩法后，交际玩法布局现已可见成效。从本年4月开端发力，随后根本坚持安稳在50-100名之间，最高排名一跃升至第47名。

而《向僵尸开炮》在玩家到达必定关卡之后，就能够敞开“举世救援”玩法，玩家能够经过组队匹配的方法协作完结该游戏内容。再如《小兵大作战》更是直接将多人联机作战，即时竞技对立等中心玩法融入游戏傍边，以接受小游戏产品的交际特色优势。

更值得注意的是，《小兵大作战》手游端和小游戏端完结互通，玩家也能完结多端联机。明显，小游戏相关产品的交际化内容，必定程度上影响产品后续的商场体现。

而当咱们提及轻量化手游APP&小游戏产品时，第一时刻或许会想到“即点即玩”以及“碎片化”的产品特色。但现实上，这类特色本质上只针对用户个人。

其实根据微信的小游戏产品，本身就自带强交际特色，包含熟人交际，共享便当性等等。而相关交际玩法不仅仅是排行榜等氪金比拼要素，而是实打实的游戏交际玩法，例如协作、联机等等。因而在第一款小游戏“跳一跳”产品上，除了单人玩法之外，早在产品问世的时分，“协作跳一跳”的联机玩法就现已存在，玩家能够经过群里约请的方法，一起体会“跳一跳”的愿望。

换言之，游戏厂商针对小游戏自带的交际优势，融入相关交际玩法，俨然成为小游戏当下一个重要的发展趋势，一起也是产品坚持后续用户活跃度的重要一环。此前腾讯推出《元梦之星》小游戏版别，本质上便是适应小游戏自带的交际特色特色，究竟小游戏共享的便当度远胜于手游APP端。

总结来说，手小双端运营这一职业发展趋势或许具有必定的局限性，而进步小游戏性本身的交际内容或许更具普适性。

DataEye研究院以为，与其说小游戏的交际能力成为重要趋势，不如说小游戏回归到本来应有的交际底色。