快速扩张的药店，也开不下去了

本文来自微信大众号：特别油条，作者：豆沙包，头图来自：视觉我国

近年来人们的购药需求急剧添加，包含日常的感冒药、发烧药、口罩、消毒液等等。在此期间，药店企业也在不断的扩张门店，依托规划效应来提高成绩。

数据显现，全国零售药店门店总数，在曩昔的7年时间里激增了50%，从2017年的45.7万增加至2024年的70.1万。

但是，2024年开端，购药需求回归正常水平，过度的规划扩张也开端反噬药店。

有专业人员指出，当药店和参保人员服务比到达1:6000时，才干完成商场均衡。依照我国14亿的人口规划，合理的药店数量为23万家，而目前我国早已突破了70万家。

现在，我国药店的店均服务人数仅为2000，乃至有的区域只要1000多人，已挨近生计的临界点。

除了服务人数的大幅削减，还出现了客单价下滑的现象。

2024年1月-7月，实体药店每日每店的出售额均值缺乏3000元，同比下滑挨近10%。其间，均匀客单价约为71.3元，同比下降8.58%。

此外，跟着医保上线了“药品比价”功用，药店的价格变得愈加通明，客单价进一步下滑至69.5元。

另一方面，医保个账变革也影响了药店的运营收入。

长期以来，医保个账收入是药店收入的重要部分。2019到2023年，个人账户在全国零售药店的奉献都超越40%。

但是，2021年医保个账变革之后，单位交纳和统筹基金划入个人账户的份额削减，2023年医保个账收入初次下滑，同比削减近1400亿元。

药店的消费集体以中老年人为主，但医保个账变革之后，这类集体开端对药品价格灵敏，相应的客流量也大幅削减。

规划内卷、客单价下滑、医保变革......凡此种种，关于每个药店来说，去的人少了，消费的钱也少了，直接导致出售成绩欠安。

据中康CMH《2024半年度药店生计陈述》，本年1-5月超越70%的门店生意下滑，保存估量超越45%的门店出现亏本。

药店大企业也备受摧残。专心堂估计2024年上半年净利润同比下滑32%至48%。健之佳估计上半年净利润同比下降50%以上。

作为特别的零售职业，门店扩张是药店的必要手法。但是，在同质化竞赛之下，药店的运营环境逐步恶化，盈余才能下行。

药店封闭、产能出清也成了必定的结局。2024年前两个季度，药店闭店数量递加，Q1和Q2别离闭店6778家、8792家。

虽然本年上半年药店数量依然净增加了1.5万家，但同比增速早已创下近三年的最低数。

从2024年开端，药店的门店数量将出现下降的趋势。在“淘汰赛”阶段，药店企业的首要任务便是减缓扩张趋势，极力活下去。

线下药店竞赛剧烈，线上还有美团医药、京东健康等O2O途径争抢医药职业的蛋糕。

依据建银世界的研讨，在曩昔5年，因为物美价廉和快速配送，非药种类的出售途径逐步从线下转到线上。线下药店因而被夺去了2300亿的商场份额。

现在，美团医药累计买卖用户数超越3亿人，覆盖了25万家药店，供给了超越8万种药品。

京东健康在2024年第二季度的应收入到达150.77亿元，环比增加13.6%，净利润率现已超越了一切的线下药店。

2023年，线上医保付出逐步铺开。未来医药电商的商场规划仍有4-5倍的增加空间。

内忧外患之下，线下药店还有什么出路吗？

一方面，要严格控制扩张的规划，有序退出产能，康复商场均衡；另一方面，要深化发掘具有商场潜力的新式品类，削减同质化。

发掘具有商场潜力的新式品类谈何简单，最近乃至都有“女子到中医馆买十三香配料炖红烧肉”的热度搜了，抓药都快要代替买调味料了。

各行各业，若只想着以数量制胜，很简单就会堕入粗野粗豪的扩张形式，产能过剩、彼此内卷的事例举目皆是。如何做深做实事务、引导职业健康发展，关于任何一个商场参与者来说，都值得沉思。

参考资料：

“万店年代”拐点将至 连锁药店寻觅新引擎

https://www.cnstock.com/commonDetail/233369

药店的增加到头了

https://mp.weixin.qq.com/s/Uz-bihQ3y7NDo4Oli8IEmQ

零售药店已至山崖，没人踩下刹车

https://mp.weixin.qq.com/s/hORD9B4smAYSIgPdOj6_ng

二季度8792家药店封闭，门店高增加迎拐点，出路在哪？

https://www.yicai.com/news/102237601.html

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