张狂小杨哥和辛巴，都被大闸蟹坑了

文 | 螺旋实验室，作者丨村歌，修改丨坚果

因为一只大闸蟹，张狂小杨哥和辛巴这两大顶流带货主播，算是完全撕破了脸皮。

近来，辛巴在直播时忽然向张狂小杨哥及其背面的三只羊集团发问，直指其“质检、售后、补偿情绪你们都没有，就剩炒作了，还开世界公司，哪个商业模式你们不是仿照我的。”

据了解，此事原因是因为辛巴和小杨哥带货了同一品牌的大闸蟹礼盒，但因为辛巴的价格机制愈加优惠而遭到了其他“头部主播”的不满，乃至于引发了关于品牌方的投诉。

辛巴以为，这是张狂小杨哥和其团队在背面作梗，因此在直播时直接暴走，尽管没有点名道姓，但“1亿粉丝”、“处处开公司”等标签都直接指向了张狂小杨哥和三只羊集团。

在辛巴隔空怒怼之后，三只羊集团联合创始人卢文庆也在直播时作出回应，并放出狠话：“我有太多手法知道你干什么。太欺负人，各做各的途径生意，不能这样搞，为了经商，没有底线去搞流量。”

这场横跨两大交际媒体途径，两边粉丝量总计超越2亿的“顶流骂战”，现在的风向现已不仅仅局限于大闸蟹这一产品机制自身，辛巴更是在随后的直播中爆出猛料，称三只羊联合创始人卢文庆曾因电商刷单而被判缓刑，三只羊旗下女主播疑似失联9个月未更新。

而作为事情开始的导火线，现在各大网红直播间都在畅销的大闸蟹，好像也自带热搜体质，简直每一年的大闸蟹上市季，都会以不同的方法引发重视，特别在接入直播电商的快车道之后，大闸蟹之争也成为了各大头部主播每年秋天的保留节目。

谁的大闸蟹更廉价？

作为辛巴和张狂小杨哥开始争议的焦点，“蟹太太”大闸蟹这次已然无法置身事外。

从直播时的价格机制来看，辛巴和张狂小杨哥其实各自都想做出差异化，但因为带货的是同一品牌，无论如何，都免不了要被顾客拿来横向比照一番。

辛巴直播间“蟹太太”蟹卡的价格为238元，其间包括了4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，此外拍三单送一单，并额定赠送6瓶冰红茶。

而在张狂小杨哥直播间内，蟹卡则定价298元，其间包括4只3两的公蟹、4只2两的母蟹。

尽管张狂小杨哥的产品单价更高，螃蟹标准也更小，但却给出了极具招引力的“第二单0元”，小杨哥也在直播时霸气喊话，“我就不说谁也在卖‘蟹太太’，这个机制（第二单0元）他跟我比不了”。

假如都是按拍4箱来比照的话，用户在辛巴直播间的实付价格为714元（238*3），到手16只4两的公蟹和16只3两的母蟹，一起还赠送6瓶冰红茶（商场价约为10元），除掉赠品价值，均匀每两螃蟹的单价约在6.28元。

而在张狂小杨哥直播间，实付价格则仅为596元（298*2），到手16只3两的公蟹和16只2两的母蟹，均匀每两螃蟹的单价在7.45元。

依照这种核算方法，辛巴的直播间卖价的确要比张狂小杨哥愈加优惠一些。可是假如依照实践到手的螃蟹个数来算，张狂小杨哥的价格机制则愈加合算，并且“第二单0元”比照辛巴的“拍三单送一单”，用户的消费门槛也更低。

在售后方面，因为两家挑选的都是同一品牌，所以也并无不同，根本都是由品牌方兜底，呈现死蟹包赔，呈现半箱死蟹则整箱免费。

尽管在价格机制上，两边各有优劣势，但辛巴一方还以为，张狂小杨哥是在“仿照辛选”，并且因为辛巴早现已将4两的螃蟹悉数定完，所以导致无4两螃蟹可卖的“头部主播”关于品牌方颇有不满。

此外，辛巴还在直播中表明，是自己最早将“蟹太太”这一品牌带入了直播电商赛道，当年“蟹太太”榜首次在直播间开卖，便是辛巴自己亲自带的货。

但三只羊方面则回应称，“第二单0元”是大杨哥砍下来的机制，是三只羊创始，他人有实力也能够去砍。

漩涡之中的“蟹太太”

作为张狂小杨哥和辛选都在争相带货的大闸蟹商家，假如没有这次出人意料的骂战风云，“蟹太太”应该仍然是本年职业界最大的赢家。

依据第三方数据途径显现，8月份蟹太太在抖音的月出售额现已超越了2亿元，特别在8月下旬，其单天的出售额有多天到达2500万元，乃至8月22日单天出售额就现已挨近1亿元。

螺旋实验室一起还注意到，上一年秋天蟹太太就从前和张狂小杨哥协作带货，其时两边主推的产品机制是199元到手8只2.5两的母蟹。

依据蟹太太官网显现，2018年，蟹太太品牌创始人因感念于太太的静静支付，一起也感谢全国一切囿于家庭、厨房，为爱洗手作羹汤的女人，而创建“蟹太太”品牌。

而在曩昔三年中，蟹太太也简直是以翻倍的速度完成销量增加，2021年年出售额破2亿，2022年出售额打破3亿，2023年则现已到达了6亿。

除了主营大闸蟹出售业务之外，蟹太太一起还在线下开设了蟹太太蟹黄面馆，现在在北京、上海、江苏三地共有5家门店。

不过值得一提的是，近两年在业界风头正劲的蟹太太，却在本年被姑苏市阳澄湖大闸蟹职业协会除了名。

依据该协会发布的公告显现，蟹太太主体公司姑苏西风阁在2023年蟹季发货期间出售产品存在“短斤缺两”行为，2024年4月被姑苏市相城区商场监督管理局行政处分。2019年7月因出售食用农产品标示虚伪出产者相关信息等、2022年又因发布虚伪广告，均被属地监管部门予以行政处分。

姑苏市阳澄湖大闸蟹职业协会表明：“姑苏西风阁的相关行为对整个职业造成了恶劣影响。经协会联席会议决定，现对姑苏西风阁作如下处分：暂停该公司2024年度会员权力，交还该公司2024年已缴会费。”

关于被职业协会开除一事，蟹太太工作人员则对外回复称，是因为自家品牌现在“做的比较凶猛”，“大闸蟹出产板块榜首”、“阳澄湖协会一年营业额还没自己一半多”，所以导致职业协会“不跟咱们玩了”，后续蟹太太计划自己建立协会。

不过在卷进两大顶流主播的骂战之中后，蟹太太现在在张狂小杨哥直播间现已失去了黄金展现位，现在三只羊旗下各大直播间主推的是另一款名叫“苏状元”的大闸蟹品牌，优惠机制也同样是“第二单0元”。

大闸蟹的问题

作为久负盛名的爆款单品，大闸蟹实践上和茶叶、榴莲等产品相似，都具有“有品类但无品牌”的职业特色。

因为业界简直没有具有头部效应的知名品牌，再加上产品源头许多都“同出一门”，各家之间的竞赛也简直都会集在了价格和出售途径上。

这种特质也使得此类产品能够在直播电商途径很快翻开销路，特别通过头部主播的背书之后，极富招引力的价格机制以及高度明显的产品特质，使得其能够快速招引顾客下单。

眼下因为接近大闸蟹上市的时节，各大头部主播也早早地做好了卡位战，除了辛巴和张狂小杨哥之外。交个朋友和李佳琦直播间也都有大闸蟹在售。

不过相比较前几年直播间里各种真假难辨的阳澄湖大闸蟹，这几年新式的大闸蟹品牌都故意含糊了“阳澄湖”的表述，比方“蟹太太”、“苏状元”等大闸蟹品牌，仅宣扬自家的蟹是来自于姑苏或许江苏的大闸蟹中心产区。

而为了避免部分品牌和主播蹭热度，途径也加强了关于大闸蟹类产品的描绘管控，比方在抖音橱窗内，就要求大闸蟹产品有必要注明是否是阳澄湖大闸蟹（标准化饲养池塘）。

而关于头部主播而言，之所以乐意带货大闸蟹这类产品，其实也有着多方面的考量。首先从产品视点来看，带有必定的高端特点和交际价值，能够提高粉丝与主播之间的黏性，更好地协助大主播建立人设。

而从客单价来说，大闸蟹礼盒动辄就在200元以上，这在直播电商职业现已归于高客单价，一旦能够卖爆，将大幅拉升直播间的出售总额，以辛巴为例，其一晚上出售“蟹太太”大闸蟹超越30万单，即使刨去退货，仅这一个单品的GMV也将轻松到达数千万元。

此外得益于大闸蟹职业近几年的规模化开展，物流方面根本都晋级到了冷链运送，厂家也乐意对死蟹、坏蟹等进行兜底赔付，这也使得产品的售后和客诉得到了极大下降。

不过也正是根据整个职业的协同开展，这也使得各类大闸蟹产品同质化严峻，除了包装和赠品，简直就只剩下了价格能够卷一卷。

而一个高度同质化的爆款单品，在进入到了价格为王的直播电商途径，一场各大头部主播之间的暗战实践上早就埋好了伏笔。其实辛巴和张狂小杨哥都现已算是有所准备，前者早早预定完了一切四两蟹，后者则精心设计了“第二单0元”的诱人机制，但无法撞车了同一品牌，互不相让天然就不可避免。

如安在价格之外发明价值，这不仅是大闸蟹的问题，其实也是现在带货主播需求面临的问题。