日耗2000万，莉莉丝《万龙觉悟》：国内预期不高？欲抢《黑神话悟空》《魔兽国际》PC流量

文 | DataEye

莉莉丝《万龙觉悟》在9月10日正式上线。该产品预下载阶段就登顶iOS免费榜。

在《三谋》、《无尽冬日》、《国际启元》等SLG新品强势表现下，莉莉丝再发一款SLG，成果怎么？网传“内部预期不高”？是真是假？‍‍‍

《万龙觉悟》营销战略怎么？为什么是暑期完毕后的节点上？为什么说欲抢《黑神话悟空》《魔兽国际》PC流量增量？

今日，DataEye研究院就来聊聊这款游戏，以及一个新发行思路。

为表客观，本文会严厉区别【现实＆数据】，以及【DataEye研究院观念】。假如您对观念有贰言，能够只参阅【现实＆数据】部分，以您自己见地为主，谈论区见。

产品&商场表现

【现实＆数据】

（一）产品商场数据

截止至9月12日11时，《万龙觉悟》处于iOS免费榜TOP4、热销榜TOP22的方位。

收入方面，截止至9月11日，《万龙觉悟》上线两天iOS端预估收入为32万美元（扣除途径分红）即220万人民币。考虑到莉莉丝PC移动端互通，且从来引导官网付出，以及不上传统安卓途径，该数字仅供简略参阅。

（二）用户口碑&特点

从用户口碑来看，用户点评不高。到9月12日，《万龙觉悟》TapTap评分为5.9分，正向谈论高于负向谈论，但后者份额并不低。

从抖音用户画像来看，青年男性玩家为主，女人用户占比仅为2%。巨量管用数据显现，关键词“万龙觉悟”用户散布显着，其间24-30岁用户占比约为38%，而31-40岁的用户占比大约为28.9%。性别散布数据显现，女人玩家占比仅为2%。

【DataEye研究院观念】

《万龙觉悟》在2023年3月于海外上线，上线海外首月海外总收入打破3000万美元。DataEye研究院以为，《万龙觉悟》大陆商场的首月移动端流水成果或许预期不如海外，但PC不容小觑。

但考虑到该游戏移动PC双端上线、互通，以及官网切付出这种操作，继续运营起来的潜力或许较大。特别是这个节点上线，刚好接受《黑神话悟空》《魔兽国际》回归带来的一大波PC玩家。

玩厌了黑猴、魔兽、原神后，打SLG？

莉莉丝的打法野心很大，一来，上线初期，《万龙觉悟》首赛季的橙卡英豪不需求玩家进行付费抽卡，免费赠送（但需求登陆报到36天）。二来，《万龙觉悟》还登陆了PC途径，且在官方上线了直充优惠服务，资料着重魔兽体裁，显然是希望接受高付费硬核用户。

在《三谋》以“不肝不氪”为宣扬点，以及《无尽冬日》双端齐发——SLG如此只卷的态势下，《万龙觉悟》为了抢夺用户，用“送全武将”的方法，有一种另辟蹊径的独特性，也有一种“豁出去”的豪气。

当然，《万龙觉悟》在产品侧也有必定的优势表现，《万龙觉悟》连续了《万国觉悟》的规划、数值结构，走品类晋级的求稳道路。这使得《万国觉悟》玩家能够快速上手新作，而且在画风上，《万龙觉悟》采取了3D欧美式迪士尼卡通画风。一同，游戏画面的全体烘托、细节打磨都比之《万国觉悟》有必定程度上的提高——你永久能够信任莉莉丝的美术。

但另一方面，《万龙觉悟》的美术、人物建模规划选用西幻体裁，这是否能破圈，有待调查。

尤其是，本年以来有不少SLG新游上线，且都取得不错的成果。《万龙觉悟》PC、移动互通的操作，而且这个节点上线，显着是想接受PC玩家（特别是其间魔兽/MMO、乃至黑猴玩家，他们比较硬核，不少人刚换/买了新电脑）。这一战略是头部产品多端发行，十分值得参阅的。

△资料案牍：“有人要一同打魔兽吗？”

买量侧状况

【现实＆数据】

（一）投进趋势&投进量

ADX数据显现，《万龙觉悟》在本年9月份之前，资料投进量并不杰出，而在上线当天，《万龙觉悟》忽然进行迸发式买量投进，单日投进超1.8万视频+图片。

比照而言，《野兽领主：新国际》上线首日资料投进量超8万（视频+图片），《三国：谋定全国》超3.7万。《万龙觉悟》位居第四，与《野兽领主：新国际》有必定的距离。比照莉莉丝上个著作《AFK2》的5万+也有距离。

（二）构思资料

《万龙觉悟》的高效资料TOP50中，类原生UGC视频占比高达70%，明星/素人实拍类资料占比约为16%。

详细在构思内容方面：

类UGC资料：

内容以召唤莉莉丝玩家集体为主，首要烘托游戏从玩法、画面、地势、军种等多方面进行晋级。

明星实拍资料：

内容以“魔术师”刘谦为中心，从刘谦的视角叙述游戏中的人族+法师攻略，一同会调配游戏实录的内容，加强玩家对资料的感触。刘谦也为《AFK2》站台。

RPG类资料：

《万国觉悟》真人资料复用：

【DataEye研究院观念】

预估日耗2000万水平。《剑与远征：起程》首日5.7（视频+图片）投进资料，《万龙觉悟》此次仅有其不到30%的资料量，DataEye研究院的预估，全途径单日总消耗大约在1500-2500万元的量级，其间巨量超越1000万。相较于本年上线的同等级SLG，《万龙觉悟》归于中高，但相关于莉莉丝自身，则不算特别高的投入。

详细原因，DataEye研究院以为有三：

其一，本便是面向海外立项，应该是回国后，内部测验发现，应该给的预期就不应该太高。

其二，8月份莉莉丝就给《剑与远征：起程》倾斜了较多资源（前期日耗6000万），相对缩紧了对《万龙觉悟》的投入，尔后莉莉丝还有《远光84》的仗要打。《万龙觉悟》上线当，莉莉丝立刻官宣《远光84》测验时刻，这个节奏十分严重、匆忙乃至能够说彼此打架。

其三，本年SLG新品扎堆，且都投入较多的资源在买量侧，《万龙觉悟》若想从中包围，需求消耗更多的资源，而且DataEye研究院调查到，《三谋》在近来也加大的资料投进量（9月上旬投进量环比8月下旬增加约50%）。

DataEye研究院调查《万龙觉悟》的高效资料发现，投流资料内容首要环绕“莉莉丝”品牌，以及“战略战役”玩法、魔兽体裁展现、RPG视角展现（像《鸣潮》《原神》的资料），其间会经过游戏原生画面和游戏实录来表现中心要素。本质上便是以更简略、更直接的方法，贴合产品“抢PC中心玩家”的中心战略。

从优点来看，UGC视频资料较多，这些资料本钱低，但说人话、能触达泛用户。资料制造本钱更低，契合项目组稳健的投流思路。一同，杰出厂商品牌，也更简单提高对莉莉丝粉丝的抓取力度，特别是《万国觉悟》丢失玩家。‍

一同着重魔兽体裁、多人在线，显然是希望捞《魔兽国际》回归的PC玩家。特别是当下暑期之后，能玩PC的更精准是硬核PC玩家了。

而从坏处来看，着重“战略”自身就与商场上的SLG有必定的重合，且内容较为冗杂，不只有SLG元素，还包容了MMO、RTS等，估计买量本钱不低，用户比较杂。

值得重视的是，《万龙觉悟》在代言人方面，连续了《AFK2》使得用的刘谦，他与游戏在“魔”方面比较契合。游戏还邀请了“人皇”Sky，而Sky自身便是打魔兽3的，契合《万龙觉悟》“抢魔兽玩家、抢PC中心玩家”的战略。

传达侧状况

【现实＆数据】

（一）官方内容层面

DataEye研究院调查发现，项目组在抖音、B站、微信大众号等干流媒体都注册官方账号。

从内容调查来看，官方抖音首条内容发布于2024年4月21日，是关于手游的"星火测验"定档预热。而B站首条内容则发布于9月5日，内容是以刘谦视角介绍游戏玩法。

（二）UGC内容鼓励

莉莉丝也与许多产品相同敞开创作者鼓励方案，发动玩家，以完成预热。在鼓励方案中，参与者在抖音途径发布的视频、直播等内容到达必定规范即可取得奖赏金。视频版块方面，月播映档位从5万到50万都有包含。

直播鼓励不只门槛低，梯度也满足细分。依据官方在抖音发布的规矩，活动主播只需求累计直播三日，每日大于两小时即可拿到100元奖赏；一同在线人数梯度从50一步步来到500，奖赏金额也随之攀升。

调查发现，《万龙觉悟》并没有建议抖音游戏发行人方案，现在#万龙觉悟相关论题播映量现已到达1.1亿次。

【DataEye研究院观念】

全体来看，《万龙觉悟》社媒传达在前期预热并不算特别强势，各社媒传达方面也没有倾泻太多资源，更多内容来自自来水，或许早就重视海外的KOL。咱们发现官方号在这次产品宣发过程中，传达内容并不多，播映量也相对偏低。

DataEye研究院以为《万龙觉悟》海外早早上线，项目组自身在发行层面就具有了必定的声量。加上应该是内部预期不高，的确也不需求针对游戏做太多预热，只需求在会集针对产品上线迸发阶段进行宣发。

UGC内容板块投入了不少资源，但UGC内容要到达必定成效需求一段时刻来收效。因而，DataEye研究院以为，此次莉莉丝关于《万龙觉悟》是做好了打“持久战”的预备，并不在乎短期下载、收入，而是以长线运营的战略进行布置，渐渐转化PC玩家。

发行新思路：黑猴后，PC移动互通，抢PC增量

回看当时SLG商场干流产品分解：要么就做质量、做风格抢老牌产品大R，主抓的仍是传统的35-60岁传统SLG用户；要么就做休闲、轻度，瞄准年青用户集体。

但《万龙觉悟》现在或许处于一个比较“为难”的中心方位，一方面，产品画风、美术比较偏年青化、圈层化；另一方面，游戏中的RTS、MMO元素更倾向传统中青年集体的喜爱。

而且站在整个SLG赛道来看，留给《万龙觉悟》的商场空间，比较明晰。《万龙觉悟》一是获取海外转国内的玩家，二是招引《万国觉悟》的玩家或丢失玩家，三才是抢其它SLG玩家。点点数据显现，《三谋》上线首月单iOS途径收入（扣除途径分红）现已超3亿元，且《无尽冬日》也超越亿元收入。

SLG赛道的蛋糕现已被这场混战分割的差不多。因而，《万龙觉悟》最好的思路，便是专心西幻+玩法特征，将笔直赛道做透做持久——守大于攻。

《万龙觉悟》在这样的窘境中，找到了一个新的发行思路——移动PC互通，然后要点抢PC玩家。

1、从时刻节点上看：它在暑期后上，在《黑神话悟空》、《魔兽国际》回归后上，（数据佐证是：某台式电脑品牌8月销售额同比增加17.5%）

2、从资料广告来看：它不断着重魔兽体裁、多人在线/打本、移动PC互通。

这种思路，强烈建议头部厂商参阅，究竟黑猴这一波PC玩家增量，不容小觑。

上升到莉莉丝，短时刻内连上两款，立刻又在测第三款，不可避免会“权衡轻重、内部腾挪”。

《万龙觉悟》在大陆商场，或许有些为难。一个偏海外立项的产品，参阅《烽火勋章》2023年上线，就算质量再好，坚守住笔直赛道也是不易。

好在日耗6000万+的《剑与远征：起程》很好的完成了莉莉丝内部预期使命。卡牌，大概率会成为莉莉丝大陆移动端的主力赛道。《万龙觉悟》关于PC端的突击和测验，希望能做出一个成功事例供我们参阅吧。

放眼全球，《万龙觉悟》的根本盘其实首要仍是以海外用户为主，截止至9月12日，《万龙觉悟》仍处于海外多个商场iOS热销榜TOP100以内，且多是欧美发达地区。

风趣的是，在《万龙觉悟》上线当天，莉莉丝在研产品《远光84》在B站、微信视频号等交际途径正式露脸，而且一连发布了两条新内容，包含「吃鸡」玩法大更预告，以及游戏将于9月20日敞开PC端先行测验的招募信息——又是面向PC。

黑猴杀疯，PC兴起。是时分从头审视“手游”发行了。